东莞办公家具厂家直销-美鑫【免费3D效果图】全国办公桌/会议桌定制

　　首先，在進行辦公家具拆裝時，務(wù)必確保家具內(nèi)部的物品已全部清空，尤其是像瓷器、水晶這類易碎的藝術(shù)品，一旦掉落極易損壞。當拆卸木柜時，里面的活動板件最好先行取出。若需要將家具倒地放置來進行拆裝，一定要格外留意對木地板的保護，以防留下刮痕或損傷。

　　其次，定制的辦公家具通常是依據(jù)個性化的房型空間尺寸“量身打造”的，所以整體拆卸的可能性相對較小。但倘若新辦公家具的房型結(jié)構(gòu)（比如層高、進深等）大致相同，也可以考慮進行整體遷移或局部挪動。

　　再者，辦公家具拆卸過程中若涉及到配件的更換，比如拉手、螺絲等，需要向廠家專門定制，那么就會產(chǎn)生相應(yīng)的費用。一般來說，像鐵皮文件柜、電視柜的背板往往比較薄，在拆卸時若不小心就容易破裂，所以要格外謹慎。運輸時建議使用廢棄的窗簾或毛毯進行包裹。

　　最后，安裝玻璃門拉手時要控制好力度，以防玻璃破裂，并且嚴禁使用電鉆。拆卸柜體時切忌強行掰開板塊等違規(guī)操作，這樣很容易導(dǎo)致側(cè)板與中隔板連接處的膠水、螺絲松動，再次安裝時柜體容易晃動。

　　一、客戶砍價的原因及應(yīng)對策略

　　1.對市場行情不了解

　　客戶可能擔心購買價格過高，害怕吃虧，自身不夠?qū)I(yè)，難以辨別價格的合理性，對產(chǎn)品的了解也不夠深入，對市場行情較為陌生。

　　應(yīng)對措施：在向這類客戶介紹產(chǎn)品時，要全方位展現(xiàn)我們的專業(yè)性，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點完整地傳達給客戶。同時，要對市場行情了如指掌，讓客戶相信我們所闡述的行情是客觀且專業(yè)的。

　　2.習(xí)慣性思維

　　很多人在購買像衣服這類商品時都會討價還價，對于辦公家具也不例外。

　　應(yīng)對措施：我們要明白，這是人們在購買任何商品時的一種習(xí)慣性思維。但并非價格便宜就一定會購買。在客戶的預(yù)算范圍內(nèi)，他們考慮的首要因素還是品質(zhì)，在品質(zhì)相近的情況下才會關(guān)注價格。因此，如果客戶有預(yù)算，關(guān)鍵在于對產(chǎn)品的詳細介紹，要將信心傳遞給客戶。

　　3.預(yù)算確實較低

　　部分客戶確實資金有限。

　　應(yīng)對措施：對于這類客戶，有兩點是已經(jīng)明確的：一是預(yù)算差距不會太大，貨源是沒有問題的；二是他們認可產(chǎn)品的質(zhì)量。我們需要做的是幫助客戶進行計算，在計算過程中充分利用貸款等方式，強調(diào)產(chǎn)品的無形價值。